△新生展位

△天瑞展位

△三元紡織展位

統(tǒng)者按：作為行業(yè)大考，在第21屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會的籌備中，加速產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及提升產(chǎn)業(yè)鏈配套的快速反應(yīng)能力成為了參展的面料企業(yè)展前受訪時的共識：“無論是以往參展、還是觀展的經(jīng)歷，都告訴我們，如果想在中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會這個高手云集的展會上博得采購商的青睞，必須有更多‘門秘笈’，那就是新穎、創(chuàng)意、智能型的面料產(chǎn)品。當(dāng)前，無論產(chǎn)品質(zhì)量，面料的服用性能，還是快速反應(yīng)方面，國內(nèi)外的服裝采購商們有各自的考核標(biāo)準(zhǔn)。我們只有堅持創(chuàng)新，穩(wěn)定質(zhì)量，加強(qiáng)溝通，方能在大展之上，搶占市場先機(jī)”。《中國制造2025》是對中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行了頂層設(shè)計，從多個層面破解中國制造面臨的困境。要解決中國制造面臨的問題并實現(xiàn)超越，必須回到問題的源頭，從產(chǎn)品設(shè)計著手，建立創(chuàng)新性正向研制的再設(shè)計體系，實現(xiàn)“創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展”。正如本報上期報道接受《中國紡織報》記者采訪的天瑞印染副總經(jīng)理周綿長所說，要以市場為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)，提高新產(chǎn)品開發(fā)及上市速度。

10月13日～15日，三元控股集團(tuán)多家子公司參加上海中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會，接受市場大考。

新生：微信與客戶相約上海

為迎接一年一度的中國國際紡織面料及輔料 (秋冬)博覽會，新生今年可以說是用足了心思。除了常用的紙質(zhì)邀請函，新生還利用公司公眾號xinshengtex，向全球的目標(biāo)客戶發(fā)送微信邀請函，在邀請函里，不僅告訴了客戶新生精心準(zhǔn)備的七大特色主題面料系列，而且貼心地提醒客戶展會期間上海的天氣，并告知如何直接到達(dá)新生的展位，讓客戶有最好的參展體驗。

展會跟預(yù)期的一樣，來了許多客戶。新生要求服務(wù)團(tuán)隊要以十分的熱情，一對一的做好每一位來訪客戶接待與面料咨詢。展會中，新生用模特形式展示的面料成衣立體形象的展現(xiàn)了各面料系列的特色，以期給設(shè)計師們不同的設(shè)計靈感。德國某品牌的美女客戶代表，在展會上跟我們獨具匠心系列產(chǎn)生完美呼應(yīng)，這種互動帶給了參展客戶不小的驚喜。

經(jīng)過與意大利設(shè)計師討論研究了本次展會中所呈現(xiàn)的7大系列主題產(chǎn)品的各種反饋情況，新生把2017年春夏面料開發(fā)定為6個主題系列，新生相信，最新的2017春夏產(chǎn)品系列，一定會帶給客戶更多的驚喜。

天瑞：面料陳列創(chuàng)新驚艷客戶

一位天瑞的老客戶來到天瑞的展位上，看到天瑞的面料就說：“這些面料真好看，這個也好看，那個也好看的，上次來你們公司我怎么都沒看到，你們是不是都藏起來了！”“這些面料我上次都有特意向您介紹過的，只是當(dāng)時您都沒看上啊！”業(yè)務(wù)員李秋英微笑著向客戶解釋。這不是李秋英把面料藏起來了，是展會上新的面料陳列方式給了客戶新的、驚艷的感覺。

天瑞今年的展位，是去年秋冬面料展的全新升級版。不僅展位面積加大了，展臺的風(fēng)格搭建上創(chuàng)新了；面料的品種花型新增了；更顯特別的是在面料的陳列，擺放搭配上，天瑞請了對當(dāng)前國際流行趨勢敏感的專業(yè)設(shè)計師來專門陳列設(shè)計，成為了天瑞在此次展會中最大的突破點和閃光點，讓所有的新老客戶都眼前一亮，所以也就有了前面的面料藏起來的了美麗的誤會。

除了在展位設(shè)計、產(chǎn)品陳列上下足功夫，天瑞在產(chǎn)品創(chuàng)新上也是務(wù)求以市場為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)。為了能夠開發(fā)出更多高技術(shù)含量，且滿足市場需求的面料新品，天瑞聘請了專業(yè)的設(shè)計師，定期為營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。營銷人員通過與客戶的接觸，洞悉市場需求，并按照這些需求進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，把現(xiàn)時熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)充，或是改善產(chǎn)品性能。展會上，天瑞“高彈系列”、“DOU-BLE-FACE系列”、“四面彈”等明星產(chǎn)品就非常受新老客戶的歡迎。

三元紡織：向客戶主推5類新產(chǎn)品

在今年的秋冬紡織面料展上，三元紡織向客戶主推的產(chǎn)品，主要包括舒適棉系列、保溫素材系列、復(fù)合面料系列、定位段染系列及數(shù)碼印花產(chǎn)品5大類。

舒適棉系列主要是通過纖維材質(zhì)的優(yōu)化選擇，結(jié)合染色及整理段的功能性生產(chǎn)工藝，使得生產(chǎn)出來的面料有棉質(zhì)的手感和吸濕性能。

保溫素材主要是通過材質(zhì)的選擇集合三元特有的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，研制成的一類具有吸濕排汗和保溫功效的，手感蓬松柔軟的一類產(chǎn)品。

復(fù)合類的產(chǎn)品主要是通過不同整理工藝及后整理段生產(chǎn)工藝，使得開發(fā)出來的面料具有正面防水防油，反面具有透濕性能的一類高檔面料。

定位段染類產(chǎn)品，通過染色工藝的優(yōu)化調(diào)整，結(jié)合漿紗整經(jīng)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化處理，使得生產(chǎn)出來的面料具有經(jīng)向規(guī)則性的條文和花型，是目前市場上一種新型的開發(fā)及消費方向。

數(shù)碼印花類產(chǎn)品，主要是結(jié)合三元的高檔色織生產(chǎn)特點，結(jié)合數(shù)碼印花的清晰及精細(xì)度所開發(fā)出來的一類新型整理產(chǎn)品。

如三元紡織所預(yù)期的那樣，此次展會上推廣出來的新型產(chǎn)品，受到市場的青睞和好評。

天宇：一個營銷員對展會的深度思考

在今天全球化的市場環(huán)境中，任何處在行業(yè)供應(yīng)鏈條中的一員，都受到國際市場風(fēng)云的深刻影響。源自一年多前的烏克蘭危機(jī)導(dǎo)致的歐美國家集體制裁俄羅斯引發(fā)的俄羅斯市場環(huán)境急劇惡化和盧布嚴(yán)重貶值，

使得天宇公司的當(dāng)家花旦之一的滌錦燈芯絨的市場面臨萎縮，2015年上半年的燈芯絨訂單大幅下降，影響較大。另外，由于女裝流行趨勢的轉(zhuǎn)換，近兩年的提花布面料的市場容量也處在深度調(diào)整中。展會期間，這兩個天宇公司的主打產(chǎn)品在市場熱點轉(zhuǎn)換過程中，處于明顯的弱勢行情通道，由此帶來的市場壓力不容小覷。

歷時三天的上海展會雖然已經(jīng)結(jié)束，但是由此引發(fā)的行業(yè)調(diào)整融合和深層次影響，則會逐漸地顯現(xiàn)出來。作為三元控股集團(tuán)屬下的一分子，杭州天宇印染有限公司在數(shù)十年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷過紡織印染行業(yè)的風(fēng)雨起落，如今又到了調(diào)整升級的十字路口。我們自身的營銷短板制約了我們的市場開拓。新產(chǎn)品開發(fā)弱，沒有完整的系列化產(chǎn)品支持，在生產(chǎn)管理、成本控制、降低損耗、營銷包裝方面，都有需要改善的地方。通過此次展覽會，我們對照行業(yè)標(biāo)桿和集團(tuán)內(nèi)部兄弟單位的水平，對比差距、自查自省、取長補(bǔ)短、反思提高，在面料展的國際性比賽中認(rèn)識到自身的不足和短板、挖掘自身的亮點和優(yōu)勢，在追趕中提高水平。爭取通過公司上下共同努力，能夠在產(chǎn)品檔次、質(zhì)量穩(wěn)定性、行業(yè)號召力、營銷包裝等方面都有所突破。

沒有新產(chǎn)品、沒有行業(yè)新優(yōu)勢，就沒有企業(yè)的未來。我們需要狠練內(nèi)功、用心攻克技術(shù)難點、做好質(zhì)量穩(wěn)定性這篇文章，扎扎實實走，一定會迎來光明的未來。在近期，需要舍得投入，增加新產(chǎn)品開發(fā)、工藝調(diào)整試驗的研發(fā)費用額度，上下齊心，充分整合現(xiàn)有客戶資源、公司自身的技術(shù)生產(chǎn)部門的能動性，在仿麻類家紡產(chǎn)品上堅定投入的步伐，假以時日，一定會收獲良多